将ABB机器人集成到贝加莱自动化系统中可实现全新的机械自动化方法。为了使大家对贝加莱和ABB之间的第一个大型联合项目有更多了解，我们采访了ABB机器人与离散自动化事业部产品战略与开发经理Gregor Kumm以及贝加莱产品战略与创新副总裁Stefan Schönegger。我们想知道这将对制造业的未来产生什么影响。
Kumm先生，机器人市场在持续增长。这是为什么呢？
Gregor Kumm（ABB）：归根结底这是未来工厂的关键要求。随着生产批次缩小到最小批次为1，传统制造技术的局限性已经变得人尽皆知。生产线不仅在应对产品变化时缺乏柔性，而且换型太慢也导致了生产率无法达到商业可行的水平。这正是机器人可以提供极大帮助的地方。
Stefan Schönegger（贝加莱）：这正是我们的客户 – 主要是批量制造机器的客户 – 对机器人越来越感兴趣的原因。这也正是我们现在将会向客户直接销售ABB机器人的原因。
Gregor Kumm，产品战略与开发经理，机器人与离散自动化事业部，ABB
OEM厂商可以买到机器人。为什么他们需要一个新的销售渠道呢？
Schönegger：因为机器人的集成和编程任务是非常耗费资源的，尤其对于中小型OEM厂商而言。原因有三点：首先，许多机器依赖速度极快、精度极高的过程。与外部设备额外协调这些过程，即使算不上是不可能的挑战，也是一件令人生畏的事情。其次，普通的PLC程序员并不熟悉用于开发机器人应用程序的工具和编程语言。最后，与其他供应商打交道会消耗更多时间和资源。但是现在，OEM厂商将能够从值得信赖的单一来源处获得机器人和机器控制解决方案。
Stefan Schönegger，副总裁 - 产品战略与创新，贝加莱
贝加莱的全新解决方案是否会取代ABB的传统机器人产品呢？
Schönegger：完全不会。有无数以机器人为中心的应用，例如汽车焊接，这些仍将是ABB其它机器人业务单元的工作范围。
那么，如何在传统的ABB机器人和贝加莱提供的产品之间划清界限呢？
Kumm：这很简单。如果整个过程都集中在机器人周围，例如Stefan提到的焊接，那么这就是传统的机器人应用。但是，如果机器人仅起到辅助作用，例如在全速生产中剔除次品，那么这就与贝加莱的Machine-Centric Robotics相关。客户也是不同的。Machine-Centric Robotics旨在服务于贝加莱的传统客户：制造业OEM厂商。而以机器人为中心的解决方案则通常由系统集成商和终端用户使用：典型的ABB客户。与贝加莱团队一起，ABB现在能够完全满足每一个客户群体的独特需求。
像这样的全新解决方案，它的开发过程是怎样的？
Schönegger：整个过程始于客户及其需求。我们会聚在一起，仔细研究这些需求是什么，以及尽可能最好地满足这些需求有哪些机会。
Kumm：贝加莱通常服务于OEM厂商，他们最擅长的就是为他们的客户提供直接、全面的咨询和支持。对我们而言显而易见的是，当这些客户也在寻找机器人产品时，贝加莱将成为他们首选的销售渠道。他们应该能够从单一来源处获得机器人技术和机器控制。
你们遇到过什么障碍？
Schönegger：除了关于如何尽可能最好地将机器人集成到我们的自动化环境中去的技术考虑之外，更重要的问题还包括：我们如何组织供应链？我们应该提供什么样的服务包？我们竭尽全力确保我们能够以实现客户利益最大化的方式服务于我们的客户。我相信，我们在一起一定会做得非常好。
Kumm：是的，技术方面非常简单。最后，这一切都是关于如何优化贝加莱伺服驱动器和我们机器人中电机之间的通信。贝加莱和ABB工程师团队一直在这方面进行努力。这项工作即将完成，我们现在进入了密集测试阶段。
OEM客户何时能够从贝加莱购买新的解决方案？
Schönegger：测试需要一些时间。我们提供的每一个机器人都将首先进行六个月的疲劳测试。这很重要，因为只有这样，我们才能向客户保证他们的机器人、控制器和驱动系统可以在一起完美无瑕地工作。我们刚刚开始试运行，第一轮机器人将于今年年底进行批量生产。
非常感谢两位接受采访！
